物竞天择，适者生存。经历了三年疫情冲击，多数创业者正处于低迷期，如何活下去、活得好、活长久，是创业大环境抛给创业者的时代命题。7月6日晚，受小岛科学创业之邀，王牌智库首席专家、董事长上官同君做客第8期小岛科学创业论坛，与小岛科学创业学院创始人、世界五百强企业沟通力导师宋晓鸣和企业战略定位咨询师汪先腾一道，围绕“企业低迷期的生存原则”主题与40多位创业者深入交流，并作了“红颜缘何多薄命？——企业低迷期生存原则的智库视角”的专题分享。

小岛科学创业学院创始人、世界五百强企业正念沟通力导师
宋晓鸣

小岛科学创业学院创始人、企业战略定位咨询师
汪先腾

“创业当有儒商志，要学就学胡葆森”
 

作为从1997年就开始创业的过来人，上官同君深感创业者的艰辛与不易，尤其是受三年疫情影响，如今的环境，大多创业者尚未来得及适应诸如消费降级、收入锐减等客户市场的变化，便要直面资金危机、运营乏力的惨痛现状。上官同君回想起1999年在《中国商界》杂志上刊发的《“红颜”缘何多薄命？》文章，以建业集团和亚细亚为例，深度谈了创业者的初心和坚守。

他指出，如今的大经济背景，创业者要向儒商型企业家学习，树立以儒商为发展方向的远大志向。在河南企业家的群体画像里，亚细亚的王遂舟和建业集团的胡葆森是河南杰出的儒商企业家代表，虽然目前建业集团受房地产洗牌重组影响一度低迷，网络上负面声音不绝于耳，但“暴雷”不能一锤定音，要辩证地看建业集团。从创业的角度看，胡葆森董事长这样的儒商型企业家不多，其提出的“让河南人民都住上好房子”“让河南人民都过上好生活”的企业信条和社会责任感是值得如今的80后、90后创业者学习的。创业路上虽然成王败寇，但上官同君客观评价，胡葆森是河南儒商的杰出代表，号召创业者要以建业为镜，笃行初心，立大志，广大创业者不论任何出身，“创业当有儒商志，要学就学胡葆森”。
 

王牌创业两段论：一条道上走到黑 一条道上走到亮

为了启发创业者，上官同君现场还分享了王牌智库的实战经验。他结合创业26年的经验，重点谈了王牌智库的创业观。从做生意的角度看，创业首先要明确做谁的生意，其次要明确能为服务对象提供什么，第三要始终不一地坚持。而王牌智库26年来坚持的创业“两段论“是一条道上走到黑”到“一条道上走到亮”，上官同君认为，这同样适用于广大创业者。
 

“瞄准一片战略蓝海，雷打不动地坚持，是有希望一条道上走到亮的”，上官同君说道。对王牌智库来讲，二十多年来，只服务市委书记和县（区）委书记及其领导班子两个人群，依托“王牌政府智库、王牌产城智库和中国地方政府专业招商服务平台”三驾马车，王牌智库在业内形成了核心竞争力优势，为所服务的市委书记和县（区）委书记及其领导班子提供顶层设计，策动助力县（市、区）经济高质量发展。如今王牌智库已经形成立足深圳总部，承接粤港澳大湾区经济产业优势，面向全国，近几年集中精力为中西部省份服务，积累创建了《省辖市高质量发展系统解决方案》和《县域经济高质量发展系统解决方案》两个实战研究成果，拥有实战理论专著《县域治理王牌方略——如何当好县委书记》，即将出版《乡镇治理王牌方略——如何当好乡镇书记》《市域治理王牌方略——如何当好市委书记》，实现了“河南楼市有张王牌”到“中国智库有张王牌”的转变。
 

上官同君指出，坚决不出馊主意是王牌智库做生意的底线思维，二十多年来，王牌智库“跑官卖官不沾”“招投标不沾”“给领导打招呼要工程坚决不沾”的“三不沾”，如此形成了王牌智库的经营法则。对创业做生意的人而言，他强调，生意人要有做生意的底线，不能总是求着客户，商业模式、核心竞争力和服务模式才是制胜的砝码。

信心+定位+科学+坚持=信自己成就未来

立足波云诡谲的创业大环境，很多企业往往在风高浪急的环境下被打垮，而处于低迷期的创业者更需要坚定信心，多想方法，多找出路。基于这样的现状考虑，上官同君还指出，生意人一定要掌握“信心”“定位”“科学”“坚持”四个关键词。“没有做不好的生意，只有不会做生意的人”，明确了要做哪些人的生意后，精准把握客户的需求十分必要，“只要有需求，就会有生意”。但生意人务必牢记，经商不赚钱早晚要完蛋，这是做生意的底线思维，逐利是商人的本性，“从生意到企业，勿学小猴掰玉米。”做生意，具备了信心、定位、科学、坚持，再加上“相信相信的力量”，一定能达到“信自己成就未来”的目标。

论坛互动环节，围绕低迷期创业者的困惑，多名创业者向上官同君提出做生意的实际困扰：“王牌智库是如何精准锚定战略蓝海的”“在为市委书记和县（区）委书记服务的过程中，如何抓准刚性需求”“王牌智库是如何保证企业经营中的现金流的”……面对生意人的疑惑，上官同君结合26年创业的实战经验指出，创业做生意，首先要选好赛道，研究国家及行业发展战略，找趋势型行业，并做足创业前的“沙盘推演”；其次确定做什么生意后，要沉下心专注做事，研究客户的刚性需求，并提升专业能力、服务能力和核心竞争力；再者做生意过程中一定要多给自己和团队鼓掌，发挥团队的最大效能，策动生意向前。

上官同君说，王牌智库选择了适合自己的战略蓝海。王牌智库搭建的智库平台是可以向众多创业者开放的，也是可以给小岛科学创业院等众多众创平台赋能的。上官同君认为，创业可以分为草根创业和生意转型再创业，未来，王牌智库平台上众多成熟的能够迅速落地实施的好项目，可以给广大的创业者伸手可及拿到“政府一把手工程”的好项目，做政府的生意并不是遥不可及，小岛努力，智库王牌赋能，一切皆有可能。本期小岛科学创业学院论坛，上官同君以创业前辈的身份分享干货，与会的创业者们一致表示很有获得感。

备注:
小岛科学创业学院是河南领先的科学创业学院，全国首家以线下互访式教学为主体的科学创业学院和商界大佬、学界精英一致推崇的科学创业学院。其理念是“不懂科学创业，就不要创业”。本次论坛，是基于今年外部环境不容乐观的现状，以期通过大咖论坛交流，研判形势，制定策略，重燃信心，弯道超车。